Mide tu startup contra el mercado, no contra tu intuición.
Tu perfil
Un benchmark sin perfil no significa nada. Un 50% de crecimiento es excelente con 40 M$ de ARR y es malo con 800 k$. Este perfil cambia las métricas que se te piden y los umbrales con los que se te mide. Son cuatro preguntas: la etapa y el segmento los deduzco de tus números en cuanto los pongas, y puedes corregirme.
Tus datos base
Aquí no se pide ninguna métrica, solo euros y personas. Van en cuatro niveles, ordenados por lo que cuesta conseguirlos, no por tema: el nivel 1 son seis números que te sabes de memoria y ya te dan un diagnóstico, y el nivel 4 es el único que exige trabajo de verdad. No hace falta llegar al final. Cada nivel se abre solo cuando cierras el anterior, y abajo te digo cuál es el siguiente número que más te cambia el resultado. Usa siempre la misma moneda, y ten en cuenta que los umbrales vienen de fuentes en dólares.
Acepta .xlsx y .csv. Entiende dos cosas: la plantilla de aquí al lado, y un balance de sumas y saldos con las cuentas del Plan General Contable. El fichero se lee en tu navegador y no se envía a ningún sitio.
Tus números
Lo que se calcula solo aparece marcado en verde: puedes escribir encima si tu dato es mejor que mi cuenta. Lo que no se puede deducir, lo pones tú, y si no sabes de dónde sale, abre «no sé calcularlo» en cada fila. Deja en blanco lo que no midas todavía: un hueco también es un resultado, y es el primero que mira alguien de fuera. Compara siempre contra el cuartil superior, no contra la mediana: la mediana describe una empresa correcta, no una inversión de venture.
Tu diagnóstico
El reparto de tus métricas por cuartil y, debajo, cada bandera roja con la pregunta que te va a hacer un inversor cuando la vea. No son preguntas trampa: son las que salen solas al leer el número.
Pon tus números arriba y aquí aparece el diagnóstico.
Estructura de gasto, como referencia
Esto no se puntúa, porque el reparto correcto depende de a qué estés jugando. Sirve para leer tu propia cuenta: la mediana del SaaS privado gasta un 101% del ARR si tiene inversores y un 96% si es bootstrapped.
| Partida | Mediana SaaS privado 2026 | Notas | Fuente |
|---|---|---|---|
| Ventas | 15% del ARR | 13% el año anterior. Con inversores gastan un 70% más que bootstrapped | SaaS Capital |
| Marketing | 8% del ARR | Con inversores gastan el doble | Vidico |
| Ventas y marketing juntos | 23% del ARR | 30 a 50% en empresas de alto crecimiento. En 75 a 100 M$ de ARR: 47% con capital riesgo, 33% con private equity | Benchmarkit 2025 |
| I+D | 22% del ARR | Livmo | |
| Soporte y customer success | 9% del ARR | Livmo | |
| G&A | 15% del ARR | 8 a 10% en startups de alto crecimiento | Fuel Finance |
| Hosting | 5% del ARR | SaaS Capital | |
| DevOps | 4% del ARR | SaaS Capital |
Y la otra mitad del cuadro, la caja. Solo el 52% de las SaaS con inversores está en breakeven o en beneficios, frente al 83% de las bootstrapped.
| Métrica | Referencia | Fuente |
|---|---|---|
| Margen de flujo de caja libre, mediana | 10% | Alexander Jarvis |
| Margen de flujo de caja libre al salir a bolsa | 7 a 10% | Tomasz Tunguz |
| Margen EBITDA en bootstrapped | 25% | Fungies |
| Margen operativo en etapa seed | -80% a -120% | Stealth Agents (PitchBook 2026) |
| Margen operativo con 30 a 60 M$ de ARR | -15% a -35% | Stealth Agents (KeyBanc 2025) |
| SaaS privadas bajo 30 M$ que cumplen la regla del 40 | 9% | Stealth Agents |
| Múltiplo de las que cumplen la regla del 40 | 4,8x vs 2,7x | Aventis Advisors |
Cómo leer esto sin engañarte
Ocho avisos. Los cuatro primeros son los que hacen que un benchmark sirva o no sirva. Los cuatro últimos son detalles de calendario y de origen que confunden a casi todo el mundo.
Compara contra el cuartil superior, no contra la mediana. La mediana describe una empresa correcta. Una inversión de venture necesita el cuartil superior, y por eso esta herramienta pinta la mediana en negro y no en verde.
Ajusta siempre por etapa, segmento y modelo de precio. Un NRR del 102% es flojo en enterprise y es bueno en SMB. Por uso la mediana de NRR es 108% y por asiento 98%: el mismo número dice cosas distintas.
Normaliza antes de comparar. Dos empresas con contratos idénticos pueden declarar un ARR un 15% distinto según qué cuentan. Reconstruye el ARR desde los contratos, y di siempre si el CAC lleva costes totales o solo variables, y si el burn es neto.
Las referencias de marketplace, consumo, LTV/CAC y runway son reglas prácticas del sector, no una encuesta anual. Aquí van marcadas como tales y sin enlace, porque no lo hay. Trátalas como una conversación, no como un dato.
SaaS Capital llama 2026 a lo que Benchmarkit etiqueta como CY-2025: es el mismo periodo. No sumes las dos series pensando que son años distintos. La encuesta KeyBanc y Sapphire de 2026 se publica en noviembre.
El mercado está más eficiente y crece menos. La retención mediana ha bajado (GRR del 88% al 84%) y el índice de valoración de SaaS Capital pasó de 7,0x ARR a principios de 2025 a 3,8x en marzo de 2026. Un número plano respecto al año pasado puede ser una mejora relativa.
Cada fila lleva una etiqueta que dice de qué clase es su fuente. Panel son datos de empresas reales, de una encuesta o de facturación agregada. Marco son umbrales que recogieron expertos del oficio: orientan, pero no son una muestra. Divulgación es un artículo que resume a terceros y no tiene dato propio. Sin informe quiere decir que nadie lo publica. Fíate de un panel. Discute un marco. Comprueba una divulgación antes de citarla en un consejo.
Los informes publican la mediana (P50) y el cuartil superior (P75). El cuartil inferior casi nunca se publica, así que la línea roja de cada fila la ponemos nosotros y va marcada con un subrayado de puntos. Úsala para saber dónde mirar, no para citarla.